🤯 Grazie all'Intelligenza Artificiale, ogni marketer può creare rapidamente
un post sul blog, un articolo o un altro tipo di contenuto in pochi minuti. Tuttavia, se questo contenuto risuonerà con il tuo pubblico è un'altra
storia, soprattutto se ti affidi solo alla ricerca di parole chiave e
alle idee generiche generate dall'IA per alimentare la tua strategia. Potrebbe
migliorare il tuo posizionamento nei motori di ricerca, ma non costruirà
necessariamente l'autorità del marchio, non creerà connessioni di fiducia né
avrà un impatto positivo sul marketing.
Per raggiungere tutti questi obiettivi attraverso
i tuoi sforzi di content marketing, è necessaria una comprensione più profonda
delle esigenze del tuo pubblico. Hai anche bisogno dei dati giusti, comprese le
informazioni su chi accede al tuo contenuto, cosa vogliono ottenere e con quale
contenuto stanno interagendo maggiormente.
Per aiutarti a raggiungere il successo, abbiamo
raccolto 10 consigli su come sfruttare i dati per affinare la tua strategia di
content marketing. Segui queste raccomandazioni per creare contenuti che
dimostrino il valore unico del tuo marchio e migliorino le performance di
marketing.
1. Vai Oltre i
Dati Demografici di Base
Non affidarti solo a dati come età, genere o
localizzazione per definire il tuo approccio ai contenuti. Invece,
approfondisci utilizzando metodologie di ricerca che ti forniscono una
comprensione più chiara dei comportamenti, delle motivazioni e delle preferenze
del tuo pubblico.
Questa conoscenza può essere ottenuta attraverso sondaggi
tra il pubblico, interviste ai clienti e tecniche di ascolto sui social media.
Insight utili possono anche essere raccolti dalle tue attuali analisi del sito web, dai canali di feedback dei
clienti e dai dati storici di coinvolgimento.
Cosa puoi scoprire? Queste informazioni possono indicare come ottimizzare la tua
messaggistica, il targeting e la selezione dei canali.
2. Concentrati
su Argomenti, non Solo su Parole Chiave
Sì, la SEO è importante. Tuttavia, inseguire
parole chiave ad alto volume non migliorerà necessariamente le tue classifiche
o aiuterà a distinguere il tuo contenuto. Usa gli insight dei dati del tuo
pubblico per creare contenuti che li interessino veramente.
Ad esempio, se i dati mostrano che il tuo target
desidera consigli su come trarre vantaggio dal machine learning, puoi
colmare questa lacuna di conoscenza con contenuti tematicamente rilevanti e
ottimizzati per guidare il traffico di ricerca verso il sito della tua azienda.
3. Allinea il
Contenuto con Vendite e Customer Success
I team di vendite e assistenza clienti della tua
azienda interagiscono regolarmente con i membri del tuo pubblico target,
rendendoli fonti preziose per ottenere insight sui contenuti.
Questi partner organizzativi hanno accesso
diretto a informazioni come:
- Domande frequenti dei consumatori
- Obiezioni comuni che incontrano
- Tendenze comportamentali e preferenze osservate
- Come i clienti esistenti usano (o intendono usare) i tuoi prodotti e
servizi
Chiedi loro di condividere ciò che hanno appreso
attraverso le loro conversazioni con i clienti e utilizza queste informazioni
per prendere decisioni sui temi e le idee da trattare nei tuoi contenuti. Ad
esempio, se ricevi domande frequenti su fitness o nutrizione,
considera di includere contenuti su questi argomenti collegandoti al tag salute.
4. Sviluppa
Contenuti di Base Prima di Tutto
Scegliere tipi di contenuto specifici e argomenti
può essere travolgente. Esistono milioni di conversazioni che puoi creare: come
fai a sapere da dove iniziare?
Prendi spunto dalle conoscenze raccolte seguendo
i tre consigli sopra indicati: osserva i dati raccolti, restringi la lista
degli argomenti, stabilisci chi è il tuo pubblico target e crea un piano per la
strategia complessiva di content marketing che intendi utilizzare.
Inizia con contenuti che evidenzino la tua proposta
di valore unica e che affrontino i principali punti dolenti del tuo
pubblico. Quindi, crea contenuti supplementari per supportare la tua strategia
complessiva. Se il tuo pubblico è interessato a strategie di marketing,
considera di sviluppare contenuti correlati e collegarli a business.
5. Crea una
Gerarchia Logica dei Contenuti
Utilizza le analisi del sito web per strutturare
l'esperienza del contenuto in modo che aiuti a guidare il tuo pubblico nel loro
percorso di acquisto. Puoi analizzare i dati per identificare le domande comuni
da creare in formato Q&A e contenuti how-to, poiché le persone cercano spesso
risposte e sono più propense a risuonare con il tuo contenuto se fornisci
informazioni utili.
Inoltre, concentrarti sui contenuti evergreen
— risorse che sono rimaste rilevanti nel tempo e possono essere facilmente
aggiornate — dovrebbe essere una parte significativa del tuo contenuto di base.
Strutturalo per guidare il tuo pubblico verso contenuti specifici di loro
interesse. Includi Q&A, articoli how-to, cluster di contenuti e argomenti
evergreen per incanalare il tuo pubblico nelle aree di loro interesse.
6. Pubblica
con uno Scopo e Aggiorna i Contenuti Esistenti
La tua strategia dovrebbe includere un piano di
distribuzione che prenda di mira pubblici specifici per argomenti
chiave. Questo aiuterà il tuo pubblico a scoprire il contenuto giusto al
momento giusto per influenzare il loro processo decisionale.
Conosci il motivo per cui pubblichi ogni pezzo e
dove sarà più efficace. Continua a usare questa guida per i futuri contenuti.
Per esempio, se pubblichi contenuti su attualità e notizie,
assicurati di collegarli alla sezione news.
7. Diversifica
e Personalizza il Contenuto lungo il Customer Journey
Crea diversi tipi di contenuti per un'attrattiva
rilevante in ogni fase del customer journey, dalla consapevolezza al
supporto post-acquisto. Ciò può includere blog, post sui social media,
infografiche e formati di contenuto multimediale.
Ad esempio, se il tuo pubblico è interessato al trading
o agli investimenti, considera di collegare i tuoi contenuti a trading per fornire informazioni più specifiche e
approfondite.
8. Pubblica in
Modo Consistente e Prioritizza la Risonanza Umana
La qualità è fondamentale, ma anche il volume e
la cadenza sono importanti. Secondo uno studio di HubSpot, pubblicare 5-10
articoli al mese porta a un buon ROI e aiuta a mantenere i contenuti rilevanti
e il traffico del sito costante. Questo anche controlla continuamente le parole
chiave che il tuo pubblico cerca regolarmente, alimentando ulteriormente i tuoi
dati SEO.
9. Testa Tutto
Utilizza l'A/B testing per scoprire cosa
funziona meglio nei tuoi contenuti, design, CTA e metodi di distribuzione.
Testa il tuo layout, design, titoli e sottotitoli e altre parti del contenuto e
osserva l'impatto che hanno sugli obiettivi della tua organizzazione.
10.
Centralizza la Gestione dei Contenuti
Utilizza un CMS moderno per gestire,
pubblicare e misurare le performance dei tuoi contenuti su tutti i canali.
Questo ti aiuterà a mantenere la consistenza e ti permetterà di
personalizzare i contenuti su larga scala.
Conclusione
Ricorda di adattarti alle tendenze in continua
evoluzione nella creazione di contenuti. Dovrai adeguarti di conseguenza per
raggiungere al meglio il tuo pubblico target. Seguendo questi consigli, avrai
una strategia di content marketing basata sui dati che si connette veramente
con il tuo pubblico e guida i risultati.
Hashtag
consigliati
- #ContentMarketing
- #SEO
- #DigitalStrategy
- #DataDriven
- #BrandAuthority